如何去把握316L衛(wèi)生級不銹鋼管銷售談判的價格波動幅度 ·假如你起初的價格點(diǎn)過高，那么你就易受到競爭的傷害。我回想起我曾坐在一個316L衛(wèi)生級不銹鋼管談判室，316L衛(wèi)生級不銹鋼管談判者開始提出的正好是他幅度的頂點(diǎn)，所提供的最初讓步非常小‘.他的策略是翌日再給較大的iL步，他希望這樣的讓步將給顧客留下深刻的印象并將導(dǎo)致協(xié)議的達(dá)成:“開始時話說得硬一點(diǎn)”，他告訴我，“后來你的態(tài)度總會軟一些。”遺憾的是，顧客對他開始時不現(xiàn)實(shí)的立場是不滿意和惱火的。當(dāng)我們剛從會場離開時。那位買者就給一位競爭者們‘了電話_竟?fàn)幷咚鶞?zhǔn)備的是一個現(xiàn)實(shí)得多的報(bào)價，結(jié)果，原先打算在翌日召開的會議再也開不成丫、。這個銷售機(jī)會失去了。 因此，你的縮小幅度的第一步應(yīng)是建立一個現(xiàn)實(shí)的上限。它應(yīng)該是足夠高的，可以留給你某些316L衛(wèi)生級不銹鋼管談判的回旋余地，不過上限再低也不能對顧客的期望有損害。考慮一下你的競爭實(shí)力，還是很必要的。在我們的例子里，我們主張起初的幅度應(yīng)在。%至20%之間。修正上限可能意味著你應(yīng)該從一個比O%更現(xiàn)實(shí)的點(diǎn)著手。假如你對顧客將會要求的折扣率不是那么明確，你可能會這樣想;顧客很可能想得到8 0!c或可能更多的折扣。假如你在競爭中占據(jù)較大的優(yōu)勢，我們的意見，你可以設(shè)立7%作為你的上限::這樣做，你確立了一個現(xiàn)實(shí)的上限，而且你手上還保留有很大的回旋余地一:但是，假如你在競爭中的實(shí)力較弱，我們的看法是，你可建立12的上限。當(dāng)然，正如我們在這章中好幾次己經(jīng)提到的，你應(yīng)該十分小合地避免運(yùn)用降價作為有效推銷的替代，假如你能夠更有效地在其他方面取得316L衛(wèi)生級不銹鋼管談判的最大優(yōu)勢，你就不應(yīng)該做出價格讓步。 聯(lián)系人：任先生 QQ：382143678 電話：18058306830； 0577-85501381 網(wǎng)址： *******.wsjbxg.*.*******.wsjbxg.*